今年 7 月,國(guó)內(nèi) VR 看房企業(yè) 指揮家 VR 在繼推出交互式虛擬樣板房產(chǎn)品 VRoom,以及多人 VR 體驗(yàn) VRoomX 后,又推出了一套大空間多人交互 VR 解決方案——VRoomXL。
在包括 VRoom 在內(nèi)的傳統(tǒng) VR 樣板間應(yīng)用中,通常都是單人交互,無(wú)法與其他人進(jìn)行溝通;而在此前指揮家開發(fā)的 VRoomX 中,雖然可以允許佩戴頭盔的多人同時(shí)進(jìn)入虛擬環(huán)境,并且實(shí)現(xiàn)人與人、與空間中物體的交互,但人們只能局限在一個(gè)小空間內(nèi),無(wú)法進(jìn)行自由移動(dòng);而這一次,VRoomXL 在 VRoomX 的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了大空間的空間定位,多用戶理論上可以在最大 200 平米的空間進(jìn)行自由行走并用自己的身體感知去體驗(yàn)房屋屬性。
據(jù)了解,VRoomXL 是指揮家與 諾亦騰 Project Alice 合作開發(fā)的。通過諾亦騰的光學(xué)、慣性混合動(dòng)作追蹤系統(tǒng),即便是因?yàn)槎嗳送瑫r(shí)在空間內(nèi)活動(dòng)而造成了光學(xué)遮擋,慣性系統(tǒng)仍可保證精準(zhǔn)流暢的定位追蹤,二者的結(jié)合可以很好地完成虛擬現(xiàn)實(shí)中的多人交互?!斑@是目前市面上大部分 VR 空間定位方案無(wú)法提供的?!敝笓]家 CEO 曾子轅如此表示。
動(dòng)點(diǎn)科技:做 VR 看房,有什么樣的門檻?
動(dòng)點(diǎn)科技:VR 看房會(huì)不會(huì)是一種偽需求?
曾子轅 :VR 看房主要解決時(shí)間、空間以及個(gè)性化等真實(shí)存在的問題,所以 VR 看房一定是真實(shí)的需求。因?yàn)槭钦鎸?shí)需求,所以促生了更多競(jìng)品(包括美房云客、無(wú)憂看房等)的出現(xiàn),而這則進(jìn)一步驗(yàn)證了需求的真實(shí)性。
VR 看房其實(shí),跟傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)的圖冊(cè)、沙盤模型以及樣板間一樣都是信息交流工具,提供銷售人員與購(gòu)房者之間直觀的交流。
不過,如果要說用戶僅僅看了 VR 就買房,這也絕對(duì)是不可能的。房子的購(gòu)買,是一種大宗商品采購(gòu)行為,其決定流程很長(zhǎng),除了房子的樣式之外,需要考慮的問題還有很多,比如是否是學(xué)區(qū)房等,這些問題是 VR 無(wú)法解決的。
但 VR 解決的是看房的效率與效果問題,讓兩者同時(shí)達(dá)到最佳效果。這是 VR 在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的顛覆性所在。
動(dòng)點(diǎn)科技:那為什么還要做多人大空間交互系統(tǒng) VRoomXL?
曾子轅: 在看房領(lǐng)域,我們很少看見有 1 個(gè)人去看房的,基本上都是全家人一起去看房,如果利用簡(jiǎn)單的頭盔產(chǎn)品來(lái)看,銷售人員可能需要為每一個(gè)成員分別佩戴體驗(yàn)并講解一次,時(shí)間成本比較高;另外,家里做主的一般都是女主人,但男主人必須要在一旁給意見并鼓掌,而這在傳統(tǒng)單人 VR 體驗(yàn)中是無(wú)法做到的,因此,多人交互也非常重要。
我在 2014 年第一次體驗(yàn)到 Oculus 時(shí),當(dāng)時(shí),那種真實(shí)感讓我感覺非常震驚。但在之后的創(chuàng)業(yè)過程中,我們發(fā)現(xiàn)人們對(duì)技術(shù)的渴求是近乎貪婪的,我們不再滿足于局限在椅子上的感覺,我們希望能有更大的自由,能與虛擬世界交互。所以,我們利用了 HTC vive,但其可自由移動(dòng)空間仍然偏小,我們一定要做一個(gè)大空間的系統(tǒng),可以讓用戶在里面完全自由地行走。
作為一個(gè)以內(nèi)容為核心的 VR 看房行業(yè),指揮家為什么要做這么有技術(shù)含量的事?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),其又如何應(yīng)對(duì)?為此,動(dòng)點(diǎn)科技采訪了曾子轅。
曾子轅 :說到門檻,如果僅僅只是為了看房,那門檻的確是不高的。
所以,我們要拉高行業(yè)門檻,多人交互體驗(yàn)是地產(chǎn)商的需求,目前能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)的還不多。另外,在業(yè)務(wù)模式上,要從當(dāng)前的看房模式轉(zhuǎn)向更具粘性更具深度的模式,具體而言,就是要加大與具體細(xì)分行業(yè)的結(jié)合,越深入行業(yè)則競(jìng)品越少。而深入行業(yè)則需要更多的功能開發(fā)能力和技術(shù)積累。
動(dòng)點(diǎn)科技:你們多人大空間交互采用的是諾亦騰的技術(shù),未來(lái)絕對(duì)還有第二家第三家 VR 看房企業(yè)同樣使用該技術(shù),到時(shí),你們?cè)趺崔k?
曾子轅: 兩套技術(shù)(即指揮家的 VR 看房技術(shù)與 諾亦騰 的多人大空間交互技術(shù))本身就有很多問題需要解決,而當(dāng)要將兩套技術(shù)結(jié)合的時(shí)候,還會(huì)促生更多新的問題。這對(duì)公司的技術(shù)開發(fā)能力有著非常高的要求。如果其他 VR 看房企業(yè)想要跟諾亦騰合作,他們便會(huì)遇到這些問題。
誰(shuí)都想要做多人大空間看房,但能否做得成,則要看企業(yè)的技術(shù)能力了,這是一個(gè)系統(tǒng)工程,沒有想象中的簡(jiǎn)單。
我們和諾亦騰并不是排他性的合作,相信未來(lái)會(huì)有競(jìng)品出來(lái),但我們的目標(biāo)是做被市場(chǎng)認(rèn)可的行業(yè)標(biāo)桿。
動(dòng)點(diǎn)科技:據(jù)了解,你們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)軍游戲行業(yè)了,你們?yōu)槭裁催x擇在現(xiàn)在做游戲?
曾子轅: 選擇游戲這個(gè) 2C 的點(diǎn),有興趣的原因。但更重要的是,創(chuàng)業(yè)之初,我們是跟著 VR 行業(yè)的節(jié)奏選擇創(chuàng)業(yè)方向的,由于 C 端頭盔等硬件產(chǎn)品并不可能很快普及,所以我們首先是做 2B 的 VR 看房,然后是 B2B2C 的游戲,到最后是直接 2C 的游戲等。
動(dòng)點(diǎn)科技:VR 游戲與 VR 看房業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么?
曾子轅:VR 游戲和 VR 看房在技術(shù)和生產(chǎn)流程領(lǐng)域是重合的,VR 看房中的建模技術(shù)以及部分模型是可以用于游戲領(lǐng)域的,制作方式也相似。
不過,兩者在發(fā)行方面卻并不一樣,VR 看房主要走線下渠道,而 VR 游戲則更多走線上的游戲發(fā)行平臺(tái)。所以,我們的 VR 游戲業(yè)務(wù)將以子公司的形式開展,保證其不影響到指揮家本身的主體看房業(yè)務(wù)。
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