目前，VR 線下體驗(yàn)館與 VR 看房被認(rèn)為是 VR 產(chǎn)業(yè)內(nèi)最有機(jī)會(huì)率先盈利的細(xì)分領(lǐng)域。而對(duì)于其中的 VR 線下體驗(yàn)館， 黑晶科技 創(chuàng)始人徐強(qiáng)雖然沒(méi)有否定這一點(diǎn)，但他表示：“將 VR 體驗(yàn)館開(kāi)在購(gòu)物商場(chǎng)其實(shí)并不是一個(gè)好的選擇，有著太大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?！倍鴮?duì)于 VR 看房，徐強(qiáng)則認(rèn)為它沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)門檻，僅僅只能做到小富即安。

VR 看房，沒(méi)機(jī)會(huì)形成壟斷的行業(yè)不是好行業(yè)

據(jù)了解，黑晶成立于 2008 年，是國(guó)內(nèi)早期從事虛擬現(xiàn)實(shí)（當(dāng)時(shí)還叫虛擬仿真）的企業(yè)之一，其最開(kāi)始的時(shí)候便是為房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)虛擬樣板房。雖說(shuō)入行比較早，不過(guò)，在徐強(qiáng)看來(lái)，VR 看房一路全是坑。

• “VR 看房的確很有市場(chǎng)，而且能掙錢，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，這或許還是最穩(wěn)妥的賺錢之道。但房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)要求往往會(huì)達(dá)到吹毛求疵的程度，會(huì)要求企業(yè)反復(fù)修改，我們 14 年的銷售已經(jīng)做到了 2000 萬(wàn)左右，但當(dāng)時(shí)做得都差點(diǎn)要‘吐血’了。而且全國(guó)每年新開(kāi)樓盤有限，VR 看房企業(yè)每年做到幾千萬(wàn)銷售基本上就到天花板了?！?/li>
• “技術(shù)難度也不算大，只要有幾個(gè)會(huì)三維開(kāi)發(fā)的人便能開(kāi)門接單，而且當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)與外來(lái)團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的東西區(qū)別不至于太大，房地產(chǎn)企業(yè)更傾向于與當(dāng)?shù)?VR 看房團(tuán)隊(duì)合作，致使行業(yè)幾乎不可能形成一家全國(guó)獨(dú)大的公司?！?/li>

徐強(qiáng)認(rèn)為這種一單一單接項(xiàng)目、不能模板化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不能形成壟斷，而沒(méi)有機(jī)會(huì)形成壟斷的行業(yè)并不算是最好的行業(yè)。對(duì)此，動(dòng)點(diǎn)科技曾經(jīng)也 采訪過(guò) VR 看房企業(yè)指揮家 VR，指揮家 VR 創(chuàng)始人曾子轅也證實(shí)了這一觀點(diǎn)，“如果僅僅只是看房，行業(yè)其實(shí)并沒(méi)有太大的壁壘?！痹愚@還表示，“地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的確會(huì)讓我們多次修改。”

VR 商超體驗(yàn)館，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)太大

也正是看見(jiàn)了像 VR 看房領(lǐng)域的天花板，同時(shí)隨著 Oculus 等產(chǎn)品的面世，徐強(qiáng)認(rèn)為 VR 的春天或已經(jīng)到來(lái)，于是決定尋找市場(chǎng)前景更加廣闊的其他領(lǐng)域，而 VR 體驗(yàn)館便是其關(guān)注點(diǎn)之一。

去年 10 月，黑晶科技曾推出了一款名為“穿山甲”的面向個(gè)人和企業(yè)的虛擬現(xiàn)實(shí)裝置，該設(shè)備集成了動(dòng)作捕捉、定位、力反饋、無(wú)線運(yùn)算主機(jī)等模塊，可以為客戶全沉浸式的體驗(yàn)，而這幾乎已經(jīng)成為 VR 線下體驗(yàn)館的標(biāo)配。此后，黑晶也真以此為基礎(chǔ)，還發(fā)了一套 VR 線下體驗(yàn)館的解決方案——Pangolin Suite。

“據(jù)我們的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京開(kāi)在商場(chǎng)里的體驗(yàn)館 90%的都是虧的，高地租低復(fù)購(gòu)是其主要原因。雖然小孩子愿意經(jīng)常玩，但成人的復(fù)購(gòu)率只有 3-5%，而且商場(chǎng)基本上都只是覆蓋周邊小區(qū)，來(lái)的人就那些。紅利期往往只有 6 個(gè)月左右，而后盈業(yè)情況下滑嚴(yán)重?！?/p>

然而，在如今全國(guó)大大小小的 VR 線下體驗(yàn)館至少已經(jīng)超過(guò)了 3000 家的情況下，黑晶居然沒(méi)有布局一家位于商超或商圈的線下體驗(yàn)館，這是為什么？

據(jù)了解，VR 蛋椅的沒(méi)落便是其最好的證明。這種位于商超電影院、占地面積 25 平米左右裝置，在 2015 年剛出現(xiàn)時(shí)非?；鸨?dāng)時(shí)有人甚至一兩個(gè)月便能收回成本。但如今，隨著大家都已經(jīng)過(guò)了嘗鮮期，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)者迅速增多，VR 蛋椅想要掙錢已經(jīng)很難，到現(xiàn)在甚至已經(jīng)洗過(guò)一輪牌了。

為此，很多企業(yè)開(kāi)始打起了商業(yè)中心 200 平米以上大型 VR 體驗(yàn)館的主意。他們認(rèn)為大型體驗(yàn)館不僅能帶給用戶更好更豐富的體驗(yàn)，初期階段可以依靠商圈引流并盈利，而隨著游戲內(nèi)容的增多，其甚至有機(jī)會(huì)自行吸引流量。 對(duì)此，徐強(qiáng)也同意這會(huì)是一個(gè)業(yè)態(tài)，但他同樣也表示：

• “并不是說(shuō)大型 VR 商場(chǎng)體驗(yàn)館絕對(duì)不行，但其面臨著太大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)好了能賺錢，經(jīng)營(yíng)不好賠錢很正常。中國(guó)的購(gòu)物中心本身就已經(jīng)有點(diǎn)過(guò)剩了，很多購(gòu)物中心本身人氣就不旺，而目前 VR 體驗(yàn)館本身并不具備引流功能，實(shí)際上商場(chǎng)甚至還希望通過(guò) VR 體驗(yàn)館為商場(chǎng)引流呢！因此，VR 商超體驗(yàn)館對(duì)選址的要求太高了，如果選址不好，由于面臨著更大的租金壓力，大型體驗(yàn)館可能虧得更厲害?！?/li>
• “商場(chǎng)適合高頻剛需的業(yè)態(tài)，比如餐飲等?！?/li>
• “我們是國(guó)內(nèi)早期關(guān)注 VR 體驗(yàn)館的，但到現(xiàn)在我們都還沒(méi)在商場(chǎng)里開(kāi)過(guò)一家，而且我們現(xiàn)在已經(jīng)完全放棄了商超 VR 體驗(yàn)館。”

出路在哪里？VR 教育和景區(qū) VR 體驗(yàn)館

顯然，VR 看房與 VR 商超體驗(yàn)館不能觸及黑晶的興奮點(diǎn)。但同時(shí)，黑晶找到了兩個(gè)方向：VR 教育和景區(qū) VR 體驗(yàn)館。

黑晶于 2016 年初建立了 VR 教育解決方案——VR 超級(jí)教室，該方案通過(guò)軟硬件結(jié)合的方式，將 VR 技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)應(yīng)用，將傳統(tǒng)難以理解的知識(shí)點(diǎn)予以虛擬場(chǎng)景的呈現(xiàn)，并通過(guò) VR 虛擬設(shè)備，讓學(xué)生沉浸于虛擬情境中交互學(xué)習(xí)，提升對(duì)學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)的理解和領(lǐng)悟。

徐強(qiáng)表示這是一個(gè)“叫囂”了很久，但實(shí)際上并沒(méi)有幾個(gè)人真正動(dòng)手做的行業(yè)。徐強(qiáng)認(rèn)為 VR 教育主要有兩大因素阻礙了 VR 教育的實(shí)現(xiàn)。

1. 課程內(nèi)容是 VR 教育最核心的東西，但課程研發(fā)具有一定門檻，并不是單單一個(gè)純科技公司就能完全勝任的，需要考慮到學(xué)校、老師、學(xué)生的述求。為此，黑晶不得不與學(xué)校合作，成立教研組，共同開(kāi)發(fā)相關(guān)課程。而且，VR 課程的制作也非常燒錢。
2. 產(chǎn)品做出來(lái)想打入學(xué)校也不容易。地方相關(guān)教育裝備公司往往壟斷著進(jìn)入學(xué)校的渠道，而且不同的地方有不同的公司把持，這是一個(gè)分割非常嚴(yán)重的市場(chǎng)。想要全面覆蓋這些渠道，就得一家一家地跟他們談，并簽訂協(xié)議。

徐強(qiáng)認(rèn)為，想要進(jìn)入學(xué)校課程內(nèi)容與渠道必須都要抓住。為此，黑晶計(jì)劃 3 個(gè)月內(nèi)制作出 120 節(jié)課程，并與建立全國(guó)性的渠道。“在別人都還在開(kāi)發(fā)布會(huì)的時(shí)候，我們要將最有價(jià)值的渠道拿到手里?！边M(jìn)入封閉的學(xué)校系統(tǒng)并不容易，但徐強(qiáng)也表示，如果真正進(jìn)去了，其反而會(huì)成為自己最大的壁壘。

依據(jù)同樣的思路，黑晶目前也在進(jìn)軍更加封閉的軍事領(lǐng)域，為軍隊(duì)提供包括飛機(jī) VR 模擬駕駛器等。

當(dāng)然，在消費(fèi)端 VR 還未成熟的當(dāng)下，VR 線下體驗(yàn)館是 VR 最容易盈利的領(lǐng)域，雖然徐強(qiáng)并不愿意進(jìn)入商圈 VR 體驗(yàn)館，但并不意味著其要放棄這塊“肥肉”，希望將風(fēng)險(xiǎn)降低到最低的徐強(qiáng)找到了景區(qū) VR 體驗(yàn)館這條不同的道路。黑晶要在景區(qū)建立上千平米的體驗(yàn)館。

“不同于商圈的高租金，景區(qū)往往會(huì)提供低價(jià)甚至免費(fèi)的場(chǎng)所，后期進(jìn)行分成。而且景區(qū)的人流量非常大，用戶復(fù)購(gòu)率低，但已經(jīng)不是那么重要了?！毙鞆?qiáng)如此表示。“某企業(yè)通過(guò)加盟等方式擁有上千家 VR 體驗(yàn)館，大部分都在虧錢，而其中有一家盈利的就是位于景區(qū)步行街?！?/p>

內(nèi)容上，景區(qū)體驗(yàn)館除了射擊等通用游戲內(nèi)容外，為景區(qū)做個(gè)性化定制才是最為核心的?！氨热缥靼?，就應(yīng)該制作一個(gè)以兵馬俑為主題的游戲或其他體驗(yàn)等。”徐強(qiáng)表示。據(jù)了解，黑晶目前已經(jīng)成立了一個(gè) 4k 全景視頻無(wú)人機(jī)團(tuán)隊(duì)，主要為各個(gè)景區(qū)拍攝全景視頻，并將在未來(lái)運(yùn)用到其景區(qū)體驗(yàn)館內(nèi)。此外，黑晶還與江蘇某游樂(lè)園達(dá)成合作意向，黑晶首個(gè)大型景區(qū) VR 體驗(yàn)中心或很快會(huì)面世。

據(jù)悉，黑晶科技目前擁有 80 余人的團(tuán)隊(duì)，并已經(jīng)得到了來(lái)自利亞德的 1500 萬(wàn)戰(zhàn)略注資。