從往年的銷售情況來看，這個季節(jié)，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，正是平衡車市場銷售的淡季。但如何在淡季里做出不淡的業(yè)績，平衡車商家們也沒閑著，他們正在試圖通過新穎獨特的促銷手段來提振平衡車市場。

　　促銷奇招，惹“火”平衡車市場

　　“買平衡車，贈1999元電動車。”日前，在鄭州市二七區(qū)京廣路的一家電動車市場內(nèi)，一款名為“XXA3”的平衡車因打出買平衡車送電動車的“另類”標語，吸引了眾多消費者的圍觀。記者在現(xiàn)場看到，在該商家的柜臺前，聚集了大量前來選購的消費者，其中相當一部分人是沖著價值1999元的電動車來的。市民林女士告訴記者，自己此前已經(jīng)買過一臺平衡車，這次看到商家推出買平衡車還送價值1999元電動車的活動，覺得非常劃算，就大清早跑過來再買一輛。

　　據(jù)該品牌河南辦事處經(jīng)理賀先生介紹，商家推出的此項活動從中秋節(jié)就已經(jīng)開始，活動在京廣路、沙口路和健康路等地的電動車市場同步進行。如此奇怪的促銷手段，也讓該商家的平衡車銷售出現(xiàn)了“爆棚”的局面，部分型號已經(jīng)出現(xiàn)斷貨，目前正在聯(lián)系公司總部緊急補充貨源。“平衡車和電動車都是一種代步工具，買平衡車送電動車不是砸自己的飯碗嗎?”雖然此舉引起了其他商家的質(zhì)疑，但并未阻止該產(chǎn)品的熱銷。

　　在慶豐街電動車市場，為了吸引更多的顧客，市場管理方專門推出了購買電動車或者平衡車報銷路費的促銷活動，成為商家銷售的一把“利器”。“所有成交的顧客，都可以獲得一個20元的紅包，沒有成交的顧客，也可以抽取一個1元到5元不等的紅包。”該市場負責(zé)人告訴記者，起初，利用這種促銷手段只是為了嘗試一下，但從目前的銷售情況來看，效果還不錯。

　　據(jù)沙口路電動車市場的相關(guān)負責(zé)人介紹，由于季節(jié)原因，目前正處于平衡車銷售的淡季，為了搶占市場，有些商家就另辟蹊徑，推出的促銷活動如果形式確實新穎獨到，確實能達到不錯的銷售效果。

　　要想淡季不淡，如何才能玩出新招數(shù)

　　雖然在獨特的市場營銷手段的刺激下，平衡車市場在淡季也出現(xiàn)了購銷兩旺的一抹“亮色”。但縱觀國內(nèi)的平衡車市場，紅火背后的冷清始終沒有散去。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在去年平衡車市場最為火爆的時候，中國平衡車出貨量就達到1200萬臺，相關(guān)生產(chǎn)廠家超過1000家，但在今年，平衡車市場迅速“遇冷”。究其原因，主要在于平衡車的安全問題以及路權(quán)問題始終沒有得到很好的解決。

　　在今年，不少愛好者因為在使用平衡車的過程中受傷，也將平衡車的安全問題一再暴露在大家面前;與此同時，也有部分城市開始對平衡車“上路”開出罰單。一邊是平衡車的“尷尬”定位，一邊是平衡車市場的競爭依舊火爆。在此背景下，大量的新進入企業(yè)背負著沉重的生存壓力，如何在巨頭的夾擊中出新路，顯得尤為迫切。在這種巨大壓力下，也就不斷催生了各種新的促銷路數(shù)。但所有的營銷手段，其核心，仍在找準市場的痛點，找準消費者的現(xiàn)實需求。

　　賀經(jīng)理也表示，在國慶出游季來臨前，平衡車將成為景區(qū)短途代步的神器，正好迎合了出行人士的需求。通過形式新穎的營銷手段去激發(fā)起消費者的購買欲望，瞄準了消費者的需求點，市場商機也就顯現(xiàn)出來了。